01、挂了一年，降价55万仍未卖掉

“让资金断裂的炒房客先降吧，我等得起”，在决心卖房一年半无果后，王鑫反而可以愕了。

她那套143平方米的屋子，位于东部某新一线城市郊区，购置于2016年，其时的房价让她破耗了260多万，而包含装修等各项开支经营在内，这套屋子的总资本在315万傍边。

2022年10月，为了更便捷地照看父母，王鑫决定在老城区置换一套同等面积的住宅。她满怀期待地将屋子以360万的价钱挂在贝壳找房上出售，但市集的变化却让她不得不一次次地下调价钱，360万、350万、340万……直到降到了308万。

但买家们的出价仍然让她感到黯然，他们似乎老是在试探王鑫的底线，最近一次的出价居然降到了250万元，这关于王鑫来说是一个难以给与的数字，她绝不耽搁地停止了。

屋子卖不出去，中介不啻一次劝她给与实践，把预期就调度在250万元傍边。但这么的价钱不仅意味着她将面对弘大的经济损失，更意味着置换成为了难以企及的奢求。

“老城区的房价一直很坚挺，险些没什么下落。如果我竟然以250万的价钱把这套屋子卖了，就怕还得再掏出六七十万才调在那处买到差未几大小的屋子。”她无奈地暗示。

王鑫也深知实践的焦虑性，在买方市集下，卖家也越来越卷了，念念要以308万的价钱将屋子卖出去愈发不实践。一运行，她的屋子在小区待售的精装房中价钱算是最低的，但当今售价在299万到308万也曾有好几套了，“致使有邻居也曾以288万的价钱卖出了屋子”。

但王鑫又不痛快，她信托唯有那些急于启程点的炒房客们都离场，房价最终会企稳回升。当今可以愕卖房的她，念念把售价再往上提一点，“既然卖不掉，不如就帮邻居站站岗”。

雷同决定等等看的还有在南边某省会城市的孟涛。他的儿子行将迈入高中，这不单是是一个新的学习阶段，更是东谈主生一个紧要的转化点。为了给儿子提供一个更好的学习环境，他下定决心在高中隔壁置换一套屋子。

尽管他也曾将屋子的挂牌价从最初的460万降至405万，但这套屋子在贝壳找房上挂牌一年多来仍然未能生效售出，致使连报价都莫得收到几个。

02、不氪金，就没流量？

贝壳找房官方对“好赞”的描写，让它听起来像是一个不成多得的契机。一朝使用，房源就会享受一定的特权期，本事贝壳与链家两大平台会联手倾注海量流量，再借助大数据的精确匹配，房源能够赶快触达潜在买家，杀青高效的往来。仿佛唯有挂上“好赞”的标签，成交就指日而待。

若要使用这项劳动，除了房主在成交后需支付原定的佣金，还得绝顶向贝壳找房支付用度。这笔用度大小不一，在不同城市也不一样。

王鑫所在的城市，卖方和买方要各支付2%和1%佣金，“好赞”的劳动用度是0.4%，她粗陋估算了一下，按照308万的挂牌价来经营，这意味着她需要绝顶支付给中介上万块钱。固然她但愿尽快将屋子出售，但这笔绝顶的用度对她来说并不是一个少量目，她不啻一次停止了这项劳动。

孟涛所在的城市佣金模范比王鑫所在的地点要低许多，他需要支付的“好赞”劳动用度反而更高。孟涛清楚：“在咱们这里，买卖两边各自需要承担1%的佣金，而绝顶的‘好赞’劳动费也高达1%。”

这意味着，如果他那套挂牌400多万的屋子生效售出，仅“好赞”劳动费这一项就需要支付4万多块钱。更为要道的是，在他看来，“好赞”这种交易方法在他看来透顶是分散理的，“人人都是在平台卖房，岂肯因交不交钱就决定房源推不推流？”

尽管有诸多起火，面对平台的运作机制，孟涛和王鑫都长远地感受到了前所未有的无力与轻细。他们的房价尽管比同小区的更低，但却仿佛被归拢在星罗棋布的房源信息中，致使一度无东谈主问津。

王鑫无奈地暗示：“很长一段时代里，我的屋子是咱们小区精装房源中价钱最低的，但奇怪的是，险些莫得什么中介郁勃带客户来看房，反倒是那些价钱更高、但选拔了‘好赞’劳动的房源，每周都有中介带看”。

孟涛面对的情况则更为严峻。从2023年10月运行，一直到本年的3月初，这本应是房产往来的含苞待放，但是孟涛的屋子却在这段时代内莫得迎来一个带看的客户。但和他户型邻近的屋子，在使用了“好赞”劳动后，房起源量大增，一些还告成地完成了往来。

莫得带看，也就意味着房源无法赢得富余的曝光度，更难以诱惑到潜在的买家。实践压力下，他们的气派发生了气势磅礴的变化。在本年的1月8日，王鑫终于下定决心，选拔了使用好赞劳动。三个月后，孟涛也作出了疏导的决定，加入了使用好赞劳动的行列。

03、还要靠降价

1月18日，在使用好赞劳动第10天后，她看到小区里的中介邻居发了一段视频，视频中展示的房源与她家同户型，但报价仅为323万。她铭刻之前从未见过如斯低的价位，赞佩心驱使她开放了房产APP。一搜索，惊诧地发现，那套屋子居然在一周内降价了17万，况且也曾有了两次带看记载。

比较之下，王鑫家的房源标价308万，尽管价钱更具上风，但却无东谈主问津。她不明，更有些错愕。于是，她关系了中介，念念要一个解说。但中介的回应却让她哑口无语：“你楼层太低。”

楼层低？王鑫有点懵了。在这个总高27楼的斥地中，她的家在8楼，固然不是顶层，但也不算低。

本以为多付了0.4%的往来费，会在热烈的房源竞争中为我方赢得一点上风，但似乎并莫得为她带来预期的死心。从1月8日到1月20日，她的屋子只增多了一个带看，但王鑫怀疑此次带看亦然间隙的，“那天销售约我屋子隔壁吃了个饭，聊了几句，然后仳离后随即APP增多个带看，你说竟然假的”，她暗示。

震怒的王鑫顺利从贝壳找房坎坷线了房源。但2024年2月，进程中介的反复游说，王鑫终于决定再次将屋子挂到找房平台上，接续好赞劳动，但愿能够加快房屋的出售进度。

但是，死心并不如她所愿。再行上架后的一个月内，尽管贝壳找房APP为她的房源带来了空前的怜惜度，带看量致使率先了之前一年多的总额，但令东谈主失望的是，报价却三三两两，反而是中介一再劝她降价。

她所困惑的是，既然大幅降价就能告成将房屋出售，那么为何还要借助雷同“好赞”这么的劳动呢？

当孟涛和贝壳签署有赞劳动契约时，中介故意辅导他将有赞的劳动用度也计入挂牌价钱中。但这么的操作不成幸免地导致房价高涨，死心使得潜在买家对这套屋子我见犹怜，使用好赞一周多的时代，带看险些莫得增多。面对这种情况，中介却运行涟漪口风，劝说孟涛驳倒房价。

孟涛合计“好赞”等于个鸡肋，就死心而言，屋子照旧要有价钱上风。在未使用好赞劳动之前，中介老是劝说使用好赞劳动，流量扶合手和推选。而一朝签署了好赞劳动契约，他们运行拿那些莫得绝顶劳动的屋子价钱更低来说事，接续让卖房者降价。

好赞劳动，这一由链家推出的速销和独家契约房源孳生而来的劳动，初志是给卖房主谈主提供更快速高效的销售劳动。尽管卖家可自行选拔是否使用，且在莫得成交的情况下不会扣除劳动费，但履行于今，这项劳动似乎面对着越来越多的争议。

一位来自天津的房产中介向凤凰网《风暴眼》坦言，问题的要道在于是否能给与市集的成交价。“如果能给与，签署好赞劳动契约大致能裁汰成交周期，加快房屋的销售进度；但是，如果无法给与这个价钱，那么不管签署何种劳动契约，就怕都是浮滥往来”。

04、中介比卖房主谈主更错愕

网上针对二手房中介平台的烦恼越来越多，致使有卖房主谈主宣称被中介“PUA”，多样套路忽悠他们降价促销，致使使用东谈主海战术，平时驳倒卖房主谈主的心计预期。

算作衔接市集两头的中介平台，他们对市集的冷热感知和风向变化捕捉更敏锐，买家的迟迟耽搁和看房次数的减少，也倒逼中介不停用市集“教训”卖家。在市集的急转直下中，卖房主谈主可能对市集急巨变化的融会发生错位。

不外，另一方面，中介机构也有自己的压力。

算作二手房往来市集占有率最高的贝壳找房，在2020年上市后，正本按照创举东谈主左晖的野心，上市只是启程点，还有更大的计策布局，但很快贝壳遭受多样风暴膺惩，作念空、创举东谈主离世、地产政策的大幅调度等，贝壳股价连连跌落。

压力渗入到贝壳的每一个毛孔。不管地产往来何如低迷，天下40多万牙东谈主和数万家门店得照样开门营业，业主房价不肯驳倒，半年卖不出去，这就意味着贝壳的现款流压力就会更大。

疫情三年，许多牙东谈主体感市集温度骤冷，表当今2021年-2022年的财报上，贝壳连气儿亏本两年，总亏本额高达18亿，固然进程管帐调度，最终盈利了。但这两年，贝壳过得相配有压力，裁人就进行了至少三轮，十余万牙东谈主被裁掉。降本增效，瘦身经营，贝壳喊得很凶猛。

2023年的贝壳财报，固然好意思瞻念了，未审计的净利润高达59.9亿元，净收入77.8亿元，同比增长了28%。不外，接续降本增效，依然是贝壳当年一年的大计策。年报称2023年链家门店同比减少。

贝壳还称，收入的增多主淌若由于“扶植政策以及2023年蔓延需求开释鞭策的二手房往来复苏、二线城市及以下城市二手房往来更活跃，咱们积极地计策蔓延匡助咱们加深了市集渗入率和销售去化。。。。。。”

外界不知谈这里的扶植政策具体指什么，但是好赞好房，曾一度被媒体称为贝壳寻求到的新“造血”姿色。

尽管卖房主谈主纷繁烦恼贝壳的“好赞”劳动，但是他们依然会使用这项劳动，因为对比许多平台后，他们照旧只可依赖贝壳。

王鑫决定接续使用“好赞”劳动，初志很无奈。她不念念因为停止使用好赞劳动，而得罪那些崇拜遏制房源的中介东谈主员，毕竟还需要依赖他们的力量来推行和销售屋子。

孟涛也坦言谈：“确乎，当今的情况等于这么，咱们别无选拔，用了贝壳找房的好赞劳动，中介才调赚取更多的利润，他们才有可能真实下大气力去推行咱们的屋子”。

但不管中介照旧卖房主谈主都光显，市集主动权也曾变化，卖房主谈主坐等买家挤破门槛的表象，也曾远去了，给与市集价才是完成往来最有用的法子。

面对这么的实践，一些资金不垂危的卖房主谈主，也曾被动躺平了，“看来只可迟缓来了，如果的确卖不出去就先留着吧”，孟涛叹了一语气，无奈地说谈。

（王鑫、孟涛都为假名）