本年以来，超千起并购事件显现，何如已毕“1+1>2”，是并购企业要想考的问题。

　　华润啤酒（控股）有限公司（以下简称“华润啤酒”）领有30年的发展史，见证了中国啤酒行业的转型升级、锐意越过，亦然中国啤酒产业集约化发展的遑急推动者。而“并购”是华润啤酒作念大作念强的遑急中枢材干。

　　近日，《证券日报》记者走进华润啤酒，挖掘一桩桩并购背后鲜为东谈主知的故事，这些故事彰显了华润啤酒的计策意图，以及把上百起并购融为一个“专家庭”的组织材干和整合材干。

　　以百起并购已毕限度化发展

　　华润啤酒30年的发展可分为两个阶段：前二十年通过并购上百家啤酒企业完成了限度化发展；而后，2015年上市公司华润创业剥离非啤酒业务改名为华润啤酒（控股）有限公司，2016年于今，在新的开拓班子辅导下，华润啤酒高质料发展迈入快车谈。

　　先来看限度化发展时间的华润啤酒。1993年，时任华润创业总司理的宁高宁，以为啤酒是一门可以的贸易，于是在沈阳华润三洋压缩机有限公司落子沈阳时，宁高宁建议附带收购沈阳啤酒厂的需求。

　　那时，中国啤酒产量高达1200万吨，仅次于好意思国，一经是世界第二大啤酒大国。但行业也濒临着数目多、料理乱、竞争无序、多数蚀本的复杂场所。而华润的出现，加快了中国啤酒产业的集约化发展。

　　1993年12月16日，华润创业与沈阳啤酒厂举行签约庆典，合伙成立沈阳华润雪花啤酒有限公司，华润啤酒阐扬踏入啤酒江湖。

　　“华润作念啤酒的第一步并购选拔了沈阳啤酒厂，这是开篇之作。”华润啤酒董事会主席侯孝海对《证券日报》记者默示，沈阳啤酒厂的历史文化、技巧材干和品牌价值资源皆很好，这个并购相称棒。

　　将沈阳算作把柄地后，华润啤酒启动开疆拓境。1995年公司收购大连渤海啤酒厂（以下简称“大连渤海啤酒”），并成立大连华润啤酒公司（以下简称“大连华润啤酒”）。

　　值得一提的是，大连渤海啤酒其时在大连腹地的市集份额仅有15%，它有一个高大的竞争敌手——大连棒棰岛啤酒公司（以下简称“棒棰岛啤酒”），后者占据当地70%的市集份额，销售量是大连渤海啤酒的5倍。

　　据华润啤酒磋磨东谈主士先容，其时华润啤酒向棒棰岛啤酒抛出了橄榄枝，但后者认为其在大连待不了两年就会退出，因此拒却了公司建议的合伙提议。

　　合伙不成，接下来即是正面竞争。华润啤酒创始团队用了3年时刻，蜕变了大连啤酒市集神气，大连华润啤酒占据确当地市集份额从起初的15%变成了70%。

　　2001年4月份，华润啤酒奏效收购了棒棰岛啤酒。

　　“其时，许多职工皆哭了。”侯孝海将这次收购看作是华润啤酒信得过步入发展快车谈的启动。“这次收购阐明了华润领有了计议啤酒的材干，领有了一支能打胜利的啤酒专科料理团队，也解释了华润进入啤酒行业后还能连续并购整合，是以这是一次美艳性的收购。”

　　据《证券日报》记者了解，华润啤酒一直在探索市集延长的计策：何如拓展啤酒疆域？下一个工场究竟在那边？过程践诺探索，华润啤酒摸索出了“蘑菇计策”——在一个区域内先种一个“蘑菇”（并购工场），然后依托工场深耕区域市集，建树我方在区域市集较强的地位和市集份额；然后，在150公里以外的地方再种一个“蘑菇”，再作念大，当“蘑菇”由点连成片后，就变成了一个“大蘑菇”。

　　以“蘑菇计策”为指引，华润啤酒从沈阳启程，一齐“飘”出东北，过程华北，由蜀入皖。过程七年并购，到2000年时，公司旗下的啤酒厂达到8家，总销量为104万千升。

　　有了“蘑菇计策”的奏效，2001年至2005年，华润啤酒开启了“沿江沿海”计策。第一站落子黑龙江，2001年4月份，华润啤酒并购黑龙江新三星集团股份有限公司，成立黑龙江华润新三星啤酒有限公司；10月份，华润啤酒和四川蓝剑集团（以下简称“蓝剑啤酒”）合伙成立四川华润蓝剑啤酒有限包袱公司（以下简称“华润蓝剑啤酒”）。在“沿江沿海”计策下，华润啤酒通过并购连忙进入湖北、浙江、江苏等地，并在广州自建工场，自此，华润啤酒成为了一家宇宙性企业。

　　值得一提的是，华润啤酒并购蓝剑啤酒，让公司已毕了一次大飞跃。

　　据了解，1997年10月份，华润啤酒通过收购绵阳亚太啤酒，阐扬杀入四川市集，与其时四川最大的蓝剑啤酒伸开了正面交锋。在4年的浓烈交战中，两边皆付出了千里重代价，最终捏手言和，合伙组建华润蓝剑啤酒，触及金额达20亿元。而后，华润蓝剑啤酒连忙在四川领域内陆续建树起了13个啤酒厂，初步完成在四川的布点。而华润啤酒也由此跃升进入中国啤酒市集的第一集团军。

　　事实上，华润啤酒的每次并购，皆是围绕企业发展疆域进行的。举例，收购外资品牌江苏狮王啤酒，不仅让华润啤酒跨过长江，进入长江以南，也给华润啤酒注入了更多的全球化啤酒坐褥酿造和市集料理材干。并购金威啤酒，让华润啤酒在华南立住了脚，同期还给华润啤酒带来了天津工场、西安工场和成皆工场，这使得华润啤酒的坐褥布局愈加优化，愈加合理。

　　中国酒业协会通知长何勇在接管《证券日报》记者采访时默示，在啤酒本钱化最热的发展阶段，平均每年进入啤酒产业的表里资可达800亿元，推动了产业的限度化、集约化发展，而华润啤酒则是啤酒产业集约化程度中的遑急力量。

　　华润啤酒限度化并购在2013年收官。“并购给了华润啤酒在中国限度化成长的翅膀，连忙作念到宇宙销量第一。”侯孝海如斯默示。

　　“雪花”何如闯海角？

　　华润啤酒凭借本钱运作已毕了啤酒疆域的延长，但同期公司也濒临着新的挑战。

　　通过并购，华润啤酒学会了何如酿酒、何如卖酒，但这些远远不够，并购后的东谈主员整合是华润啤酒濒临的新课题。

　　并购蓝剑啤酒，华润啤酒花了鼎力气。关联词，在华润蓝剑啤酒成立之初，从竞争敌手到共事，两支队伍之间的摩擦握住。何如治理“你们华润，咱们蓝剑”的问题，摆在了华润啤酒料理层眼前。

　　为治理上述问题，华润啤酒在其时推出了“华润蓝剑说”有盘算推算，在选东谈主用东谈主，事迹孰优孰下第方面，以“公”字为准，同期建议料理作风无狠恶，将两种料理作风融在通盘。合伙第一年，华润蓝剑啤酒已毕利润1.05亿元，四川也成为了华润啤酒丰厚的利润孝敬区。

　　本钱是一把双刃剑，用好了会已毕“1+1>2”的完毕，反之则会带来反噬作用，遭殃企业的发展。“华润蓝剑说”是华润啤酒在并购公司交融和料理方面的一个典型案例。关于华润啤酒来说，领有了几十家工场后，濒临的最大问题是何如料理和和解品牌。

　　2002年大岁首四，在深圳，时任华润（集团）有限公司董事长的陈新华和总司理宁高宁与36位高管用一种“活动学习”的次序作念讨论，商讨的议题即是华润啤酒的计策场所在哪？会后，宁高宁发表了两篇著述《孩子的名字是品牌》和《二十六只猫和一只老虎》。

　　天然华润啤酒皆是围绕啤酒产业进行的并购，然而每个工场有我方的品牌。那么，是将总共品牌保留各利己战，照旧有一个和解的宇宙品牌？在宁高宁看来，莫得品牌的公司是不可弥远发展的。

　　什么是宇宙品牌？谁能担当宇宙品牌？侯孝海给了宇宙品牌一个界说，即三条原则：销量充足大，限度充足大；在全中国皆能看得到，买得到；在消耗者当中的品牌闻明度排在宇宙前三位。

　　其后，华润啤酒将“雪花啤酒”算作宇宙品牌履行，并以“畅享成长”为slogan（标语）。而在啤酒品牌升级探索中，助力“雪花”走向匹夫家的品牌营销当属“勇闯海角”。

　　侯孝海主导的“勇闯海角”，是针对目的东谈主群尽心演绎和诠释的第一个品牌故事，创举了集品牌形象、品牌活动、同名产物“三位一体”的营销格局。“勇闯海角”的品牌营销，成为啤酒行业发展史的经典案例。

　　而宁高宁诠释的《二十六只猫和一只老虎》的故事，则将华润啤酒的26家啤酒厂比作“26只猫”。只消把“26只猫”变成“1只老虎”，华润啤酒才是果然高大。而变猫为虎，遑急的是要有虎的体态（组织）、虎的威力（材干）。

　　2002年6月份，华润啤酒料理总部从沈阳迁至北京。同庚，成立了新时期总部的料理架构。次年，把柄业务需要移动为“总司理+财务总监+技巧总监+市集总监+东谈主力总监”的班子机构。

　　这次组织架组成立，让华润啤酒能在各地区市集上，以最快的响应速率大意浓烈的竞争，又在料理上加强了和解性，集“二十六只猫”的协力壮大成“虎”，阐扬集膂力量，推动了公司在这一时期的快速发展。

　　在限度化发展时间，华润啤酒在“本钱+品牌”的协力下获得了突飞大进的发展。2013年，华润啤酒创下“双千万吨”（公司销量及雪花啤酒销量）的记载，成为名副其实的啤酒行业巨头。

　　作念世界一流酒企

　　华润啤酒从限度化发展到高质料发展阶段，“并购”一直作陪其中。

　　2016年，侯孝海全面执掌华润啤酒，并建议了“3+3+3”的9年计策，首个三年（2017年至2019年）“刀尖向内”自我创新，关停低效过期产能。第二个三年（2020年至2022年），质料发展，开启高端化发展；第三个三年（2023年至2025年）则是决胜高端，赶超竞争敌手。

　　何如已毕上述计策目的？华润啤酒一边自我创新，一边举起并购利器，通过外延式并购协同发展。

　　2018年8月3日，华润啤酒通知，其径直控股鼓吹华润集团（啤酒）有限公司（以下简称“华润集团（啤酒）”）与喜力啤酒（Heineken，HEIN.AS）（以下简称“喜力”）达成弥远计策招引关系。华润集团（啤酒）拟向喜力出售40%股份，对价243.5亿港元，华润创业有限公司拟以4.636亿欧元购买0.9%的喜力股份。与此同期，华润啤酒收购喜力中国区现存业务，并与华润啤酒在中国境内的啤酒业务交融。

　　有了喜力中国的加入，华润啤酒的高质料发展插上了升起的翅膀。“这次并购治理了华润啤酒高端化国外品牌缺失的问题，形成了‘中国品牌+国外品牌’的高端品牌组合群。收购之前，华润啤酒的高端品牌又弱又少，收购之后变成又强又多，这次收购一举蜕变了品牌的过错，也治理了高端化材干和国外品牌料理材干的弱项。”侯孝海如斯默示。

　　华润啤酒并购喜力中国的背后，也有一段弯曲的故事。

　　据侯孝海先容，华润啤酒在并购喜力中国技俩时，还濒临着本钱市集公司市值的变化，谈判之初，华润啤酒的市值不及600亿元，谈着谈着就到了1200亿元，何如找到一个基准合理的价钱，对两边鼓吹皆是挑战。

　　关联词，让华润啤酒料理层不测的是，两边的价钱谈判仅用了“十分钟”。最终，华润集团（啤酒）以约243.5亿港元的总现款对价，向喜力配售尽头于公司已刊行股本40%的新股权。

　　通过并购喜力中国，华润啤酒不仅探索了一条高端化发展谈路，还治理了华润啤酒走向国外化和全球化的问题。

　　2023年，喜力啤酒在中国的销售量达到60万千升，为华润啤酒运作喜力啤酒第一个五年权术画上圆满的句号。华润啤酒在领有“中国品牌”和“国外品牌”双品牌组合的同期，其推出的“喜力星银”产物不仅在中国销售，也被喜力推向全球市集销售。

　　高端化发展突飞大进的同期，华润啤酒又建议了“作念世界一流酒企”的计策目的。新目的有了，何如作念？历史悠久的中国白酒天然亦然其遑急的布局实质。2020年，华润啤酒成立华润酒业控股有限公司，将触角伸向白酒。

　　“作念白酒亦然基于对公司异日计策的商讨作念出的选拔，通过对中国啤酒市集异日走势的判断，公司决定围绕乙醇类产物和饮料作念‘有限磋磨多元化’的发展。”华润啤酒副总裁、华润酒业控股有限公司总司理魏强对《证券日报》记者默示，选拔标的时，公司确信了“区域强势品牌、荒谬香型、有老酒资源、有融资渠谈（上市平台）”四个盘算推算。

　　放手当今，华润啤酒控股和料理的3家白酒企业辩认为贵州金沙窖酒酒业有限公司、安徽金种子酒业股份有限公司和山东景芝白酒有限公司。华润啤酒开启了“啤+白”双赋能双赛谈发展格局，为公司高质料发展架设了新的增长弧线。

　　“作念世界一流酒企”，华润啤酒除了在业务疆域上的延长外，在供应链迂回游也积极承担龙头企业的社会包袱。我国的啤酒坐褥主要依赖入口大麦，这不仅不利于我国大麦行业更好发展，同期对中国啤酒产业的发展形成诸多制约。为此，华润啤酒积极投身“国麦振兴”职责中，竭力于构建具有中国特点的啤酒大麦产业链体系。

　　据《证券日报》记者了解，放手2023年，华润啤酒已完成3000亩国产大麦试点栽培收成职责，100余东谈主参与其中。华润啤酒不息握住探索国产啤酒大麦的振兴之谈，瞻望2024年于内蒙古及苏北等地区国产大麦栽培面积将会稀奇5万亩。当今，华润啤酒的产物体系中，以国产大麦酿造的垦十四啤酒一经面世，在不久的将来，国内消耗者可以尝到中国我方“种”出来的啤酒。

　　30年发展，华润啤酒勇闯海角，从“并购王”作念到了“利润王”（2023年公司营收389.32亿元，公司鼓吹应占溢利51.53亿元）。站在新的历史时点上，算作企业掌舵者，侯孝海给出了新的定位，“下一个30年，华润啤酒将进入到一个数智化、价值化、东谈主文化、绿色化和健康化发展的好时间，今天华润啤酒高质料发展的产物和事迹，异日会变得愈加生态化和健康化。”

　　如今开云kaiyun，三十而立的华润啤酒向“世界一流酒企业”吹响了军号，在异日的发展中，华润啤酒将何如续写并购篇章？业界翘首跂踵。