“99%的东谈主离撞线就差一步，多走一步，机会就是你的。”

——王树彤

文 / 巴九灵

“你想开1好意思元店吗？杯子20好意思分，手串20好意思分，塑料板凳30好意思分。”

“香奈儿好意思妆卖100好意思元，咱们出厂价才10好意思元！”

“你想要这个包还是这个包？只须2刀。”

最近，一场“糜掷揭秘畅通”骤然在TikTok上兴起，视频险些是由中国厂家发布的，毛糙径直的英语重叠白捡一样的价钱，引起好意思国东谈主的兴趣，而平台则指向一个咱们没如何听过的应用——DHgate。

很快，这场畅通获取了好意思国网友的反应。

“乔丹4，45好意思金。路易·威登的毛绒拖鞋，75好意思金。迪奥的帆布鞋，71好意思金。”一位叫Jada的TikTok网红，站在一堆高仿鞋盒后，展示着她刚从DHgate拿下的战利品。

骤然有刹那间让东谈主以为，DHgate成了本轮关税风暴下中好意思两国受害者的安危剂。

DHgate的华文名叫敦煌网，是一个中国跨境电商平台，好多东谈主可能还以为它是敦煌市的场所网站。然则，就是这样一个往常在苹果商店中没什么存在感的应用，这两天地载量骤然冲到第二，仅次于ChatGPT。再接着，国内的其他跨境电商平台也一飞冲天，淘宝甚而在16个国度的下载榜中排行第一。

今天，咱们就用七个问题，来谈谈这个不为东谈主知的敦煌网和它所激发的“敦煌网阵势”。

敦煌网是什么？

敦煌是古代丝绸之路的伏击驿站，是以敦煌网的寓意是开辟一条“21世纪网上丝绸之路”，将中国制造卖向全球。

这个方针源自敦煌网创举东谈主王树彤，她曾是清华大学的憨厚，亦然别称互联网老兵。2000年，和雷军沿途作念起了超卓网——那时中国最大的线上音像店，雷军是董事长，她出任CEO，两年后分谈扬镳，又过了两年，超卓网被亚马逊收购。同庚，王树彤创立了敦煌网，是中国第一个B2B在线外贸平台。那时，惟有10名职工，没东谈主雅瞻念投资。

王树彤是个可爱抒发的东谈主，从早年的博客、杂志，再到FT华文、财新、微信公号等平台，笔耕不辍，纪录了她对跨境电商的默契和敦煌网一齐走来的风风雨雨。

从她的笔墨中，咱们糊涂分别出一条症结不断的创业轨迹：第一笔外洋订单是一只6.14元的电脑包；临了一笔融资停在了2014年；2020年网站才扭亏为盈；2021年港交所IPO失败……

而如今，敦煌网是好意思国最大的中国跨境B2B电商平台，领有254万家注册供应商，5960万注册买家，全球共一百多条物流澄清和14个外洋仓。

敦煌网如何火起来的？

好意思国众人说这波中国B2B跨境电商的爆火是一场“中国为抵抗关税战略而经心计议的畅通”。

不测爆火也好，经心计议也罢，一个事实是，敦煌网参加好意思国十多年，一直主攻B端，在C端倒是不冷不热。而以前社媒上的本体大王人是好意思国博主对“高仿”和“平替”品牌的评测和开箱，有惊喜，也有好多吐槽。

然则关税风暴下，一些中国供应商和厂商为了“自救”，驱动制作TikTok视频，向好意思国东谈主讲明全球糜掷、大牌的代工模式，并显现了资本，“38000好意思元的爱马仕包，资本只须1400好意思元”，且通过敦煌网等平台不错从中国买到“起源妙品”。许多视频还提供网站联贯和计划口头。

好意思国东谈主诚然也被物价和关税搞得束手待毙，一些博主和厂家“唱一出双簧”，在TikTok上发视频解读“糜掷骗局”，很快成了流量密码。世俗消耗者则驱动关注商品要涨几许，个东谈主支拨要几许，这些心机也被算法机敏地捕捉到了，推选了多数的中国工场直销本体和评测、开箱本体。

好意思国东谈主诧异地发现，一对本来卖500好意思元的带钩子的球鞋只需40好意思元，一条和lululemon同品性款型的瑜伽裤只卖8好意思元。野心器一按，即便关税加到1000%，似乎也很合算。

敦煌网这边也推出了囤货举止，辅助力度很大，心机与未必，共同让敦煌网、阿里巴巴等本来处事于商家的跨境电商平台透彻“出圈”。

王树彤曾写下这样一句话：“99%的东谈主离撞线就差一步，多走一步，机会就是你的。”没猜测多年后，果真以如斯戏剧化的口头终昭彰。

敦煌网的模式是什么？

和亚马逊、SHEIN、阿里速卖通、Temu等径直处事世俗消耗者的平台不同，敦煌网主要对接中国供应商和外洋批发商/零卖商，绕开出口商和入口商，提供从订单惩处到物流清关的全链路处事。

早期，为避让阿里巴巴、eBay等巨头的矛头，敦煌网专注小采购商和小卖家，详情了“为告成付费”的模式，外贸企业免费注册，惟有在买卖两边来去告成后收取佣金。在外洋市集，敦煌网不仅撮合来来回管钱，一度被用来对标阿里巴巴的跨境电交易务。

从模式创新看，敦煌网结巴传统外贸的“大单长周期”模式，复旧小批量、快速反应的订单需求。同期，腹地化也作念得很好，在泰西国度不错作念到“7日达”处事。

诚然还要互助“关税拆单”，它指的是针对好意思国800好意思元小额包裹免税门槛，敦煌网和会过智能分单系统将大额订单拆分为多个小额包裹，回避高额关税，同期诓骗外洋仓预存模式镌汰物流资本15%—20%。

不外，夸张的关税重叠800好意思元小额包裹免税门槛的取消，部分低利润的居品确信是难卖了，而即即是外洋仓也将承受弘远的关税压力。

谁在抢着登录敦煌网？

2022年的时辰，敦煌网和一众中国跨境电商平台被好意思国列入假冒和盗版污名市集审查名单，但根柢辞谢不了好意思国东谈主购买大牌平替的关怀。

在TikTok上，带有“Reps”（复成品）标签的视频浏览量达到21亿次，充斥着“如何找到最佳的仿货”“如何永远不被海关扣押”等详备样子的教程。一位TikTok网红说：“咱们仅仅量入计出的坏东西。”

这位网红以越过他素东谈主的短视频描写了一幅用户画像：预算有限，以年青东谈主为主，不仙女性还自夸为“DH女孩”。国内某有名电商东谈主曾经分析过这群消耗者：年青、屌丝范儿、大学生，是“屌丝中的萝卜丝”。

而在好意思国不断性通胀、关税和个东谈主财务危境的布景下，他们成为了伪物和平替的拥趸。一项看望显示，15—24岁年青东谈主中，一年中至少买过一次伪物的东谈主群比例从2019年的14%上涨至37%。甚而在好意思国酬酢媒体上，出现了“节省炫夸”——找到低廉货被视为一种告捷，是值得共享和孤高的事情。这一幕，像极了这几年“消耗左迁”，中国年青东谈主相互“攀比”谁买到性价比更高的平替居品。

他们组成了敦煌网爆火的群众基础。

敦煌网爆火激发好意思国东谈主若何的反想？

敦煌网阵势很快引起了好意思国民间的反想。

在百联商榷创举东谈主庄帅看来，敦煌网让好意思国消耗者看见了全球供应链的作用机制。传统外贸有6个要害：中国的工场→中国的出口商→番邦的入口商→番邦的批发商→番邦的零卖商→国外的家庭消耗者。当资本极低的中国商品出当今好意思国消耗者手中时，早已被层层涨价。

敦煌网等电商平台的出圈，让国外消耗者意志到：原来，工业居品能低到这种进度；原来，中国制造根柢不是暗昧了事，质地堪比糜掷和大牌；原来，大洋此岸的中国东谈主不错比我方过得好。

若是说DTC（径直面抵消耗者）的兴起让好意思国消耗者看到“去中间商”的克己，那么如今M2C（工场直销）则让他们赤裸裸地参与了一场“平替翻新”。

它甚而不错被视为“中好意思对账”的升级版——本年1月因TikTok封禁事件，小红书涌入多数好意思国网友。在这场转眼的通常中，中好意思网友结巴了时事栽培的狭小与偏见，了解到两国东谈主民最信得过的生涯。

另一方面，好意思国东谈主发现我方的购物车里早已离不开“中国制造”。如沃尔玛全球采购的商品中，约60%来自中国，耐克等品牌75%的裁缝由代工场完成，莫得中国诸暨，56%的好意思国东谈主将穿不到低价且高质地的袜子。更别提无数好意思国小企业的依赖于中国工场，小到一根吸管，一个包装袋，而他们亦然这场关税战中吃亏最大的群体之一。

相等讪笑的是，副总统万斯的眼线笔是中国制造，白宫发言东谈主卡罗琳身上两件连衣裙是中国制造，中好意思两国的博主曾去特朗普大厦的回来商店寻找“好意思国制造”的凭证，效果发现保温杯等商品的“中国制造”的标签被稀奇粉饰。

哦，群众大彻大悟，原来对他们而言，“攻击中国制造是职责，享受中国制造是生涯”。

敦煌网阵势和模式可不断吗？

在海豚智库创举东谈主李成东看来，敦煌网的爆火是阶段性的未必。

“第一从本体泄露来看，是存在一定的法律风险的，比如波及耐克等品牌代工场的宣传，这存在学问产权问题。”而在一些国外法律东谈主士看来，问题的要害是代工场是否和品牌签了耐久契约，以及传播者宣传伪物本人就是一件积恶的事。

“第二敦煌网是B2B平台，本人针对商家的，它不处事C端消耗者，从业务学问角度讲，它本人不复旧这种业务。但是这亦然一种机会，这件事可能会吸援用户去关注肖似Temu、SHEIN这样的购物平台。”

作念跨国B2C生意的优点在于从工场直达消耗者，厂商利润丰厚，消耗者获取实惠，但难点在于复杂的物流和供应链，而泰西客户又是最难伺候的——在这个方面，以前最具代表性的是沃尔玛，当今是SHEIN和Temu。是以，原有的B端生意可能拒抗不住关税的冲击，想作念C端生意又对现有业务、组织架构、基础措施建议弘远挑战。

不外，庄帅倒比较乐不雅。他认为“只须商品供应才气还在，制造水平还在，能产出物好意思价廉的商品，即使关连税的冲击，好意思国消耗者还是会想方设法购买中国商品，这种趋势是阻遏不住的”。

此事件对外贸企业的道理是什么？

耐久来看，敦煌网阵势刺激更多的外贸企业走向多市集发展，那些中小厂的雇主们，操着蹩脚的英语，“向死而生”地去开拓以前莫得开拓过的市集，作念一些以前不敢作念也没想过的事。

一位在上海的好意思国商榷众人在收受彭博社采访时暗示：“以前，你可能和会过中间商或贸易公司来采购居品，进行质地放荡，或者去工场参不雅，征战关系，然后可能偶尔才会过来。但当今咱们看到的是居品采购的透彻平权化。”

这也可能会是“中国制造”的一个转捩点，当“物好意思价廉”告成占据国外消耗者心智后，好像就要谈判下一步，如何“物好意思价优”，最终能在末端掌持更多议价权。

这就是玄幻的2025：一切王人在加快，一切王人将被压缩，一切壁垒也必将被结巴。

跋文

吴晓波憨厚曾在《动荡三十年》中讲过一个按捺中国制造的故事：一个叫萨拉的好意思国女记者决定把中国商品从家里“请”出去，她想：“若是莫得中国居品，好意思国东谈主还能弗成活下去？”效果流程一年多的考验，她满怀窘迫地和中国制造重修旧好。

与那么多年前的按捺比较，从小红书到敦煌网，当下的好意思国东谈主似乎更雅瞻念选择拥抱“Made in China”。

本篇作家 | 徐涛|采访 | 田伟凤

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG开云kaiyun.com